メルカリで2025年5月、新たに導入されたのが「プロモーション機能」です。
この機能は、出品商品の露出を高め、売れ残りを減らすために開発されたものです。
しかし追加の手数料が発生するため、費用対効果や活用のタイミングには慎重な判断が求められます。
本記事では、プロモーション機能の概要や使い方、費用構造を詳しく解説します。
メルカリ新機能「プロモーション機能」とは？
メルカリが提供を開始したプロモーション機能は、商品を検索結果の上位に表示させる仕組みです。
機能の概要と開始時期
プロモーション機能とは、2025年5月8日から一部ユーザー向けに導入された有料広告機能です。
出品者は追加の手数料を支払うことで、商品を検索一覧の上部に表示させることが可能になります。
この仕組みにより、通常では埋もれてしまう商品も、多くのユーザーの目に留まる機会が増え、売れる可能性が高まります。
検索アルゴリズムとの連動も想定されており、視認性の向上が狙いです。
黄色の雷マークの意味とは？
プロモーション対象の商品には、黄色の雷マークが付与されます。
これは、該当商品が広告設定済みであることを視覚的に示すアイコンです。
商品一覧や検索結果の左上に表示され、他の出品と差別化されやすくなっています。
このマークにより視認性が向上し、ユーザーのクリック率や購買行動に影響を与える可能性があります。
広告表記との違いも明確にする役割を果たしています。
適用される対象ユーザーと利用条件
プロモーション機能は、2025年5月13日時点でメルカリアプリを利用している一部のユーザーに限定して提供されています。
さらに、利用には「かんたん本人確認」をアプリ上で完了している必要があります。
これは不正利用を防ぐ目的や、取引の透明性を高めるための措置とされています。
対象商品やアカウントの状態によっても利用可否が異なるため、事前に利用ガイドラインを確認することが重要です。
プロモーション機能の仕組みと使い方
プロモーション機能は、出品後の簡単な設定で商品の露出を高めることが可能な広告システムです。
設定手順｜アプリからの操作方法
プロモーション機能の設定は、出品商品一覧から該当商品を選び、「プロモーションする」の項目をタップすることで完了します。
数回のタップ操作で簡単に設定できるため、スマートフォン初心者でも安心して利用できます。
また、設定の煩雑さがない点は、時短を意識するユーザーにも好評です。
出品者が自身の商品を広告表示させたい場合、手軽に導入できる機能設計となっています。
表示までの時間と表示期間の目安
プロモーション機能を設定してから実際に反映されるまでには、最大で30分程度かかることがあります。
これはシステムの同期処理や審査の影響によるものです。
また、プロモーション表示は最大で10日間継続されますが、商品によっては早期に表示が終了する場合もあります。
反映状況や掲載期間を把握することは、効果的な販売戦略を立てる上で重要です。
プロモーション効果の確認方法
プロモーション設定後、効果は「プロモーション効果」画面で確認可能です。
この画面では、検索結果やおすすめ一覧への表示回数がグラフで可視化されます。
数値を通じて、商品の閲覧状況や注目度を把握できるため、改善点の洗い出しにも活用できます。
また、売上への直接的な影響だけでなく、アクセス数やインプレッション数の変化を定期的にチェックすることが推奨されます。
手数料構造と費用の仕組み
プロモーション機能には追加の手数料が発生し、その料金体系やタイミングは成果報酬型となっています。
通常手数料との違い
通常のメルカリ出品では、販売価格の10%が販売手数料として徴収されます。
一方、プロモーション機能を利用して商品が売れた場合には、さらに5%の手数料が加算されます。
つまり、販売価格の15%が合計手数料となる仕組みです。
ただし、プロモーションを設定しても商品が売れなかった場合は追加費用は発生しません。
この点が通常手数料との大きな違いです。
成果報酬型のメリットと落とし穴
プロモーション手数料は、商品が「プロモーション経由で売れた場合」にのみ発生する成果報酬型です。
この仕組みにより、出品者は費用の無駄を避けやすく、初期投資なしで露出を試みることができます。
一方で、売れた際に高額な手数料が差し引かれるため、低利益商材では実質赤字になるリスクもあります。
メリットとデメリットを正しく理解して活用することが重要です。
合計15%の手数料は高いのか？
販売手数料が合計15%になる点に対して、多くのユーザーは負担感を訴えています。
特に低価格帯の商品では、送料や資材費用を加味するとほとんど利益が残らないケースもあります。
ただし、集客効果を見込めるカテゴリや競合の多いジャンルでは、その投資対効果が高まる可能性も否定できません。
利益率と回転率のバランスを見極めながら運用する必要があります。
利用者の声｜メリットとデメリット
実際にプロモーション機能を使ったユーザーの声からは、賛否両論が見受けられます。
露出アップ・売れやすくなるメリット
プロモーション機能の最大の利点は、検索結果での上位表示による視認性の向上です。
黄色の雷マークが商品一覧で目立つため、ユーザーのクリック率が高まりやすい傾向にあります。
特に競合が多いカテゴリでは、有料表示が成約率を上げるきっかけとなることがあります。
また、プロモーション効果の可視化によって施策の評価がしやすく、販売戦略の改善にも役立てられます。
利益減少・途中停止不可などのデメリット
一方で、利益が削られることを懸念する声も多く見られます。
販売価格の15％という高い手数料率は、薄利多売型の商品には不向きとされています。
また、プロモーション設定後は途中でキャンセルができず、商品の削除以外に停止手段がない点もデメリットとして挙げられます。
結果として、費用対効果に見合わないという判断をする出品者も少なくありません。
利用者のリアルな口コミやSNSでの評判
SNSやフリマ系の情報サイトでは、プロモーション機能への反応はやや否定的なものが多い印象です。
「効果がなかった」「閲覧数は増えても売れない」といった声が散見されます。
その一方で、「売れ残り品が数時間で売れた」と評価する投稿もあり、商品ジャンルや時期によって差があるようです。
定量的な効果の裏付けが求められているのが現状です。
効果的な使い方とおすすめシーン
プロモーション機能は使いどころを見極めることで、費用以上の効果を生む可能性があります。
売れ残り商品の処分に最適？
長期間売れずに埋もれてしまった商品は、プロモーション機能で再び注目されるチャンスがあります。
特に、類似商品が多く埋もれやすいジャンルでは、有料表示が競争優位に働くことがあります。
通常の再出品では反応が鈍い場合に、この機能が有効な手段となることがあります。
在庫管理の効率化を図るうえでも有用な施策です。
季節物や短期勝負商品の活用例
季節限定商品やイベントグッズなど、販売期限が限られるアイテムは、短期間での売却が求められます。
こうした商品においては、プロモーションによる即時の露出増加が販売結果に直結することもあります。
たとえば、ハロウィンやクリスマス向けの装飾品、限定コスメなどは、販売タイミングを逃すと価値が下がるため、早期売却が重要です。
他の販売戦略と併用するべきか？
プロモーション機能だけでなく、他の施策と組み合わせることで効果を最大化できます。
たとえば、タイムセールやセット販売と併用することで、ユーザーにとっての魅力をさらに高められます。
また、SNSやブログと連携して商品を紹介することで、外部流入を狙った集客も可能です。
多角的な販売戦略を構築する視点が必要です。
プロモーション機能に頼らず売る方法
プロモーション機能が使えない場合でも、売れる商品ページを作る工夫は多く存在します。
売れるための写真と説明文の工夫
商品写真は購買意欲に直結する重要な要素です。
自然光を活かし、商品の特徴が伝わる角度から複数枚撮影しましょう。
説明文には、状態、使用頻度、購入時期など、購入者が知りたい情報を具体的に記載します。
また、信頼感を与える表現や、使用シーンをイメージできる説明を添えると、コンバージョン率が上がる傾向にあります。
検索されやすいタイトルの書き方
検索アルゴリズムを意識したタイトル作成は、露出を増やすうえで極めて重要です。
ブランド名、アイテム名、サイズ、カラー、年式など、検索されやすいキーワードを組み合わせて構成しましょう。
具体的には「ユニクロ エアリズムTシャツ M ダークグレー 2024SS」のような記載が効果的です。
曖昧な表現は避け、購入者視点での設計が求められます。
値下げや再出品のタイミング
反応が少ない場合は、出品後3～5日を目安に値下げや再出品を検討しましょう。
特に週末は閲覧数が伸びやすいため、金曜日に価格を調整するなど、タイミングを意識した施策が有効です。
また、説明文や写真を更新することで、新鮮な印象を与えることができ、検索結果でも上位に表示されやすくなります。
継続的な改善がカギとなります。
メルカリShopsとの併用も検討しよう
法人または個人事業主として継続的に販売する場合、メルカリShopsの利用も選択肢に入ります。
Shopsとは？通常のメルカリとの違い
メルカリShopsは、メルカリ内にオンラインショップを開設できる法人・事業者向けの機能です。
個人出品との違いは、在庫管理や販売分析など、ビジネス向け機能が充実している点にあります。
また、決済方法や配送サービスの選択肢も広がり、効率的な販売体制を構築することが可能です。
複数商品の一括管理にも対応しています。
在庫処分や販路拡大に向いている理由
メルカリShopsは、売れ残り商品や型落ちアイテムの在庫処分にも効果的です。
ターゲット層が明確なため、販路拡大に寄与しやすく、独自のキャンペーン機能を活用すれば集客力も高まります。
初期費用がかからないため、コスト面でのリスクも低く、試験的な販売にも適しています。
複数販売チャネルの一環として活用する価値があります。
まとめ
メルカリのプロモーション機能は、商品の露出を高めたい場面で有効に活用できる新しい施策です。
特に競合が激しいジャンルや売れ残り商品の処分に向いていますが、手数料の高さや途中停止不可といった制約もあります。
そのため、利用には戦略的な判断が求められます。
一方で、写真やタイトルの工夫、適切な再出品など、無料でできる改善策も多数存在します。
必要に応じてメルカリShopsの活用も検討しながら、目的に応じた柔軟な販売戦略を構築することが成功の鍵となります。
